1) Μοιραστείτε περιεχόμενο

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να ανεβάσετε τα ποσοστά μετατροπής είναι να δημοσιεύετε περισσότερες εικόνες. Όταν ανεβάζετε φωτογραφίες ή βίντεο, ο κόσμος είναι πιο πρόθυμος να αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας — και στη συνέχεια να το μοιραστεί με φίλους και οικογένεια. Τελευταία, κάποια δίκτυα όπως το Instagram δίνουν βάρος στο βίντεο. Κι ενώ πολλοί έχουν μια αναστολή με το να εμφανιστούν στην οθόνη, αυτό είναι καλή είδηση: το βίντεο επιτρέπει να χωρέσει περισσότερο περιεχόμενο. Οι μετατροπές στα κοινωνικά δίκτυα είναι άλλωστε αποτέλεσμα της ικανότητάς σας να συμπυκνώνετε μήνυμα και αφορμή σε λίγα δευτερόλεπτα — και το βίντεο ακριβώς αυτό επιτρέπει. Η στρατηγική δουλεύει ακόμη καλύτερα αν το κοινό σας είναι κάτω των 40. 

Η απλή δημοσίευση όμως δεν εγγυάται ούτε αλληλεπίδραση ούτε μετατροπές. Προσέξτε και την ώρα που δημοσιεύετε, ανάλογα με το κοινό που θέλετε να φτάσετε. Δείτε μερικές στρατηγικές πατώντας εδώ.

2) Φτιάξτε ένα καλό κάλεσμα προς δράση

Όταν φτιάχνετε ένα κάλεσμα προς δράση, λέτε στο κοινό σας τι να κάνει στη συνέχεια. Με κάλεσμα ή χωρίς, πρέπει να δώσετε στον κόσμο έναν λόγο να πατήσει «μου αρέσει» ή να σχολιάσει. Αν, για παράδειγμα, προσφέρετε έκπτωση σε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, πείτε πού θα βρει κανείς περισσότερες πληροφορίες.

Ένα κουμπί καλέσματος τραβά επιπλέον την προσοχή και ανεβάζει τις πιθανότητες μετατροπής, αφού οδηγεί απευθείας στο σημείο πώλησης ή σε κάποιον από την ομάδα πωλήσεων. Δουλέψτε λοιπόν πολύ το κείμενο που θα τραβήξει τον χρήστη. Ο καλύτερος τρόπος να το αξιοποιήσετε είναι να βελτιώνετε συνεχώς το κείμενο και να παρακολουθείτε από κοντά τα αποτελέσματα, ψάχνοντας πάντα περιθώρια βελτίωσης. Κάντε τα κουμπιά σας ευδιάκριτα και κατανοητά — όπως βλέπετε στη δεξιά πλευρά αυτού του ιστολογίου. 

3) Δείξτε προσωπικότητα

Οι υποψήφιοι πελάτες σας θέλουν να ξέρουν τι σας κάνει μοναδικούς, είτε ως άνθρωπο είτε ως επιχειρηματία. Δείξτε λοιπόν την προσωπικότητά σας με δημοσιεύσεις που φανερώνουν την πιο ανθρώπινη πλευρά σας — και που δείχνουν ότι απέναντι δεν υπάρχει ρομπότ. 

Η κοινωνική απόδειξη είναι ένα ψυχολογικό και κοινωνικό φαινόμενο: οι άνθρωποι τείνουν να ακολουθούν τις πράξεις των άλλων. Η γενική ιδέα είναι ότι αν περισσότεροι συμπεριφέρονται με έναν τρόπο, αυτός ο τρόπος μάλλον είναι ο σωστός. Στις επιχειρήσεις, αυτό το παιχνίδι ψυχολογίας χρησιμοποιείται για να μεγαλώσει η αναγνωρισιμότητα και να ανέβουν οι πωλήσεις. Ακόμη κι αν ένα άδειο εστιατόριο σερβίρει καλύτερο φαγητό, αν το διπλανό έχει περισσότερο κόσμο δημιουργείται η εντύπωση ότι το γεμάτο είναι καλύτερο — ακόμη κι αν δεν είναι. 

Αυτή η κοινωνική απόδειξη ενεργοποιεί ισχυρά συναισθήματα που μπορούν να ανεβάσουν άμεσα το ποσοστό μετατροπής σας. Τα σημαντικότερα είναι η εμπιστοσύνη και η ασφάλεια. Στην αλήθεια, πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την απόφαση κάποιου να αγοράσει ή να ασχοληθεί με τα προϊόντα σας — αλλά ο καθοριστικός είναι η εμπιστοσύνη.

Μπορείτε, για παράδειγμα, να φτιάξετε το δικό σας κανάλι, όπως στο YouTube. Από εκεί χτίζετε πιστότητα στη μάρκα σας και μετατρέπετε περισσότερους πελάτες. Κερδίζετε επίσης έναν ακόμη χώρο για να δείξετε την προσωπικότητα και τη νοοτροπία της δουλειάς σας.

4) Δείξτε καθαρά τι προσφέρετε

Το πρώτο βήμα είναι οι δημοσιεύσεις σας να λένε ξεκάθαρα τι προσφέρετε. Αν ο κόσμος δεν καταλαβαίνει τι πουλάτε, δεν μπορεί να το αγοράσει, σωστά; Η καλή είδηση είναι ότι με την αύξηση της χρήσης του διαδικτύου προσαρμόστηκαν και οι μορφές και οι καμπάνιες. Αξίζει λοιπόν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνατότητες των κινητών σε διάφορες συσκευές, που εντάσσουν αυτά τα βίντεο στην καθημερινή ροή των χρηστών. Μπορείτε επίσης να ενθαρρύνετε τους χρήστες σας να προτείνουν τη σελίδα σας σε άλλους, ή να αποκτήσετε πιστοποιήσεις που λειτουργούν σαν σφραγίδα έγκρισης στον κλάδο σας — και από εκεί να ανεβάσετε αισθητά τους ακόλουθους και τις αντιδράσεις. Άλλη δουλεμένη στρατηγική είναι η στήριξη του προϊόντος σας από μια γνωστή προσωπικότητα, έναν ειδικό ή έναν influencer: δείχνετε έτσι με ποιον ταυτίζεται η μάρκα σας και φτάνετε στο κοινό που τον παρακολουθεί.

5) Κάντε πληρωμένη διαφήμιση

Δεν είναι υποχρεωτικό — υπάρχουν και οργανικές στρατηγικές που βοηθούν. Πληρώνοντας όμως για διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα, προωθείτε την επιχείρησή σας. Και όχι μόνο: οι διαφημίσεις φέρνουν και πολλά στοιχεία για το ποιος αλληλεπιδρά και ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μαθαίνετε τη συμπεριφορά αυτών των καταναλωτών και μπορείτε αργότερα να τους ξαναπροσεγγίσετε, με μια στρατηγική remarketing για παράδειγμα.

Και μια πολύτιμη συμβουλή: τα προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων επιτρέπουν στους χρήστες να μπλοκάρουν την ενοχλητική διαφήμιση στο κινητό και στον υπολογιστή τους. Αν λοιπόν έχετε συνηθίσει τα κλασικά banner, ένας σημαντικός αριθμός ανθρώπων απλώς δεν τα βλέπει. Προτιμήστε αντ' αυτού εγγενείς διαφημίσεις, προσαρμοσμένες σε μορφές και ιστότοπους που ταιριάζουν με την εμπειρία των χρηστών.

Υπάρχουν επίσης οι προσαρμοστικές διαφημίσεις, που εμφανίζονται ως κείμενο ή εικόνα και υιοθετούν αυτόματα τα χαρακτηριστικά του ιστότοπου όπου προβάλλονται, χωρίς ο διαφημιζόμενος να χρειάζεται να κάνει κάτι. Σε αντίθεση όμως με τα banner, η εγγενής διαφήμιση δεν είναι κάτι ξένο προς το περιεχόμενο: είναι κομμάτι του. Γιατί ανήκει στη δημιουργία διαφημιστικού περιεχομένου που προσπαθεί να δείξει την πραγματική αξία αυτών που πουλιούνται.

Πώς βελτιώνονται οι μετατροπές στα κοινωνικά δίκτυα;

Στη Manáry Digital έχετε όλη αυτή την υπηρεσία φτιαγμένη για εσάς. Δημιουργούμε περιεχόμενο με βάση το κοινό σας και βελτιστοποιούμε την επένδυσή σας με στοχευμένες καμπάνιες προς όσους θέλουν και χρειάζονται την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Έτσι φτάνετε στα αποτελέσματα που περιμένετε. Για τον σκοπό αυτό έχουμε τα ετήσια πακέτα μας, που προσαρμόζονται στις ανάγκες σας. Καμπάνιες (Google Ads και Meta Business), βελτιστοποίηση ιστότοπου, σελίδων και περιεχομένου με στρατηγική SEO, Google Tag Manager και Google Analytics, και πολλά ακόμη. Όλα για να ανεβάσετε τις πωλήσεις σας και να κερδίζετε συνεχώς πελάτες. Φτιάχνουμε επίσης ηλεκτρονικά καταστήματα και όλη την ψηφιακή στρατηγική για να πουλάτε διαδικτυακά. Είμαστε ακόμη εξειδικευμένοι στο Growth Hacking, μια προσέγγιση που στηρίζεται πολύ στα δεδομένα. Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το ψηφιακό μάρκετινγκ; Δείτε τον οδηγό μας και γνωρίστε αυτό το σύμπαν που θα απογειώσει την επιχείρησή σας! 

Συμπληρώστε τώρα τη φόρμα ή επικοινωνήστε με έναν ειδικό της Manáry Digital!