O que é uma campanha de marketing?

Uma campanha de marketing é uma estratégia promocional que busca atingir determinados objetivos de um negócio específico. Por exemplo, aumentar as taxas de engajamento nas redes sociais, aumentar as vendas, atrair a atenção de leads ou controlar a participação no mercado. Portanto, a campanha de marketing está dentro do que se entende por estratégia de marketing e do plano de marketing que sua empresa executa. Por exemplo, empresas que realizam campanhas especiais para marketing sazonal, como dias de compras online, promoções, etc. 

Sendo assim, as campanhas de marketing se tornam a ponta da lança que influencia os outros estágios do marketing. Por exemplo, uma campanha que visa aumentar o conhecimento da marca. Se essa campanha for bem-sucedida, os clientes em potencial saberão mais sobre o produto e assim crescem suas chances de convertê-lo em um cliente.

Enquanto isso, as empresas podem realizar campanhas de marketing com várias mídias. Campanhas de marketing digital e tradicional. Por exemplo, por meio do e-mail marketing, marketing de mídias sociais, mensagens sociais, publicidade digital (Meta Ads, Google Ads), anúncios de televisão e rádio, realização de eventos, uso de panfletos e outdoors.

Benefícios da campanha de marketing

Conforme citado acima, as empresas podem ajustar as campanhas de marketing com base nas metas de negócios. Mas, no geral, essa atividade de campanha de marketing pode fornecer os seguintes benefícios:

1. Melhorar a imagem da marca

O primeiro benefício é melhorar a imagem da marca. Isso porque, ao executar uma campanha de marketing, sua empresa pode aumentar o reconhecimento da marca para que ela se torne mais popular. Especialmente se sua empresa tiver seu próprio ponto de venda exclusivo com seu slogan e proposta de valor cativante. Assim, não é impossível que sua marca rapidamente se torne viral e seja conhecida pelo maior número de pessoas possível.

Um exemplo prático disso foi uma campanha de marketing viral da Apple com o slogan “Pense diferente”. Ele se tornou viral, o que tornou a Apple ainda mais famosa. Assim, além da qualidade dos produtos, a empresa também conseguiu se destacar por “vender” seu slogan.

2. Atrair mais leads

Outro benefício é que as campanhas de marketing podem ajudar as empresas a atrair mais leads ou leads qualificados. Logicamente, se a imagem da marca foi formada e sua marca já é popular, haverá muitos clientes em potencial que darão uma olhada em seu produto.

A partir disso, esses leads são a chave para o sucesso do seu negócio. Na verdade, você fará nutrição de leads para convertê-los e transformá-los em clientes em potencial. 

Junto com os clientes, você também obterá lucros e receita comercial dos produtos vendidos. Assim, os clientes em potencial satisfeitos com a qualidade dos produtos podem ter a oportunidade de se tornar clientes fiéis que continuarão usando sua marca. Se a fidelidade à marca se formou devido à satisfação do cliente, eles podem atrair ou influenciar outras pessoas a usarem seu produto ou serviço. E dessa forma, você também obterá novos leads desses clientes fiéis. Isso terá uma influência positiva na sustentabilidade e no crescimento do seu negócio no futuro.

3. Aumente o crescimento das vendas ou as vendas totais

O terceiro benefício é aumentar o crescimento das vendas ou o número de vendas de produtos. Este é um efeito dominó das duas vantagens da campanha de marketing anteriores. Se a marca se tornar mais famosa e atrair mais clientes em potencial, as chances de atrair consumidores também aumentarão. Portanto, isso também terá o efeito de aumentar as vendas e os lucros.

A melhor forma de fazer tráfego pago

Sabendo da importância e dos benefícios das campanhas de marketing para as empresas, quais são as melhores formas de aplicar as estratégias de campanha de marketing?

1. Defina os objetivos da campanha de marketing

Uma campanha de marketing tem objetivos de negócios específicos. Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é determinar os objetivos de sua campanha. Isso facilitará a criação de estratégias, tópicos e conceitos que você usará nesta parte do marketing.

Por exemplo, sua empresa acaba de lançar um novo produto e quer apresentá-lo ao público. Em seguida, você pode fazer estratégias de marketing de eventos, marketing experimental ou comunicados à imprensa (press-release) para que muitas pessoas os conheçam.

2. Não perca as tendências

Uma das chaves para uma estratégia de campanha de marketing bem-sucedida é aproveitar momentos ou tendências que estão se tornando virais. Hoje em dia, uma parte importante da viralização de conteúdos está no FOMO. Do inglês, “Fear Of Missing Out”, ou seja, é o medo de perder algo, seja uma determinada notícia ou tendência. E essa tática também pode ser usada a favor do seu negócio como um conceito de campanha de marketing. 

No entanto, considere fornecer uma imagem positiva para que seu produto não seja afetado se a notícia que se torna viral tiver uma conotação negativa. Você pode monitorar tendências por meio de pesquisa de mercado, pesquisa de mídia social ou pesquisa de palavras-chave do mecanismo de pesquisa. Um exemplo de estratégia de campanha que você pode usar é o sequestro de informações ou a divulgação de produtos sazonais. 

3. Pense criativo e fora da caixa

Como profissional de marketing, você precisa criar uma estratégia de campanha de marketing exclusiva e criativa. Assim, ela será diferente da de outros concorrentes.

Por exemplo, atualmente, muitas marcas recentemente fizeram campanhas relacionadas à pandemia de Covid-19. Além de sensibilizar, esta campanha visa também provocar empatia e emoção na comunidade. Ainda assim, certifique-se de que sua campanha tenha uma diferença ou recurso que a diferencie de seus concorrentes. Para fazer isso, você deve primeiro realizar uma análise do concorrente ou análise competitiva.

Ao analisar seus concorrentes, você pode descobrir quais conceitos únicos são diferentes e não replicados por outras empresas. Portanto, não tenha medo de pensar fora da caixa, porque é dessa forma que você aumenta as chances do público lembrar mais facilmente do seu negócio.

4. Escolha o canal de marketing certo

A maioria das marcas não usa apenas um canal para comercializar seus produtos. No entanto, é importante escolher os canais de marketing certos para executar sua campanha. Até porque cada canal de marketing tem um caráter diferente e a escolha dele por si só, já é uma escolha de comunicação. Portanto, primeiro considere o mercado-alvo e a campanha que você está criando, descubra quais mídias eles mais usam. Por exemplo, se seu público-alvo for formado principalmente por usuários de TikTok, você pode começar a se concentrar na criação de campanhas voltadas a essa plataforma. Monitore também os resultados da campanha usando determinadas métricas. O objetivo é determinar a eficácia de sua estratégia de campanha de marketing.